Продажи по методу SPIN: ад, окситоцин и ксероксы

скачать нил рэкхем спин-продажи бесплатно

Нил Рекхэм СПИН-продажи. От партнера российского издания. Нила Рекхэма «СПИН-продажи» все встало на свои места. Я понял, что трюки мелких продаж бесполезны, а то и вредны для крупных. Несмотря на то, что книга издана давно и признана во всем мире как пособие по крупным продажам №1, возможно, не все знакомы с ее выводами. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.

Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей. Рэкхем (англ. Neil Rackham) — известный исследователь продаж и проблем маркетинга, лектор и автор нескольких книг-бестселлеров, разработчик популярной техники продаж по методу SPIN, консультант многих известных корпораций. Три его книги были в списке бестселлеров The New York Times, работы переведены на 50 языков.

Нил Рэкхем получил международное признание в 70-х годах XX века, проведя грандиозное исследование успешных продаж и эффективной торговли. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.

Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей. Но не торопитесь. Главная ошибка, которую можно совершить — задать такой вопрос в самом начале встречи. Рекхэм. СПИН-продажи. От партнера российского издания. Они проголосовали за нее своими деньгами – и тем самым обрекли нас на поиски англоязычного оригинала в заграничных магазинах. Автор ее, Нил Рэкхем, рассматривает крупные и мелкие сделки, в чем принципиальная разница между ними, технология проведения, как сделать, чтобы все сделки были крупными.

Поясняет очень подробно, приводится много примеров на собственном опыте. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.

Подробнее. Ответить. + – Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь на сайте, чтобы рейтинговать отзывы других читателей. Евгений Книжный червь. 28.02.2018 Очень полезная книга для продавцов дорогостоящих товаров. Для освоения изложенных методов требуется большое количество практики. SPIN. Нил Рэкхем Глава из книги «СПИН. Практическое руководство» Издательство «Манн, Иванов, Фербер». Поделиться в соц. сетях.

В этой главе мы вам расскажем, что же такое модель СПИН. Конечно, лучше ознакомиться с этой моделью можно, прочитав книгу «СПИН-продажи». Если вы не знакомы с книгой «СПИН-продажи», сделайте это сейчас. Она очень легко читается, в ней есть ответы на многие вопросы, которые мы не можем разобрать здесь, и, кроме того, там приведена масса примеров и реальных случаев, показывающих, как работает модель СПИН на практике.

Алгебра мерзляк 8 класс 2016Action крякнутый на русском для виндовс 10Кс 1.6 чит аим вхЖила была лич fb2

Навигация